读创/深圳商报记者 詹钰叶
在新基金发行市场较为低迷的背景下，银行、券商和第三方平台的渠道争夺十分激烈。周三，基金业协会发布了今年二季度
基金代销机构公募基金保有规模前100强
名单。
截至二季度末，蚂蚁基金、招商银行、天天基金分别以13269亿元、8597亿元、6695亿元的规模分列非货公募基金保有规模冠亚季军
（保有规模包括交易所场内基金及参公规范的券商大集合产品）。
其中，中信证券、华泰证券、广发证券分别以1462亿元、1407亿元、990亿元，居于券商非货公募基金保有量前三位。“股票+混合”公募基金保有规模方面的前三名分别招商银行、蚂蚁基金和天天基金，其规模分别为7095亿元、6500亿元、5078亿元。
对比今年一季度，非货公募基金保有规模冠亚季军同样是蚂蚁基金、招商银行、天天基金，规模分别为11971亿元、7596亿元与6175亿元，今年二季度末规模环比分别增长了10.84%、13.18%与8.42%。一季度末“股票+混合”公募基金保有规模前三也同样是招商银行、蚂蚁基金和天天基金，规模分别为6798亿元、6142亿元与4639亿元，今年二季度末规模环比分别增长了4.37%、5.83%与9.46%。
百强席位显示，银行、券商和第三方平台的渠道争夺异常激烈。数据显示，在今年一季度末百强代销机构名单中，有51家券商、26家银行、21家独立基金销售机构与2家保险及代理机构；其中上榜券商在一季度增加了5家、银行减少了5家。本次公布的百强代销机构名单中，有51家券商、27家银行、20家独立基金销售机构与2家保险及代理机构。
在机构投资者占据公募基金规模的半壁江山的情况下，解决传统直销模式下机构交易基金的多项痛点的B端代销平台业务发展迅速，因市场空间相对广阔变成各大代销机构竞逐的方向。
据天风证券测算，目前B端代销平台公募基金保有规模只有1.3万亿元，而至2026年末这一数据有望达10万亿元。天风证券分析师夏昌盛表示，B端基金代销业务正逐步演变为红海市场，代销机构的核心竞争力将由渠道能力逐步转向服务能力。“B端代销并非科技属性极强的行业，核心是通过数字化投研工具、调研访谈、研究报告、数据支持等形式为资管机构提供投研支持，帮助其更好地基于客户需求进行基金配置，这也是当前头部基金代销机构能力建设的重点。”
目前，多数头部买方机构已对接了2家以上的基金代销机构，代销机构间的竞争已经非常激烈。在当下新基金销售市场相对冷清的情况下，部分中小型基金更倾向于灵活度更高的互联网代销机构。有基金人士坦言：“银行渠道上，我们中小基金没有太多的话语权，尾随佣金费率也比较高，而且部分银行审核流程及体系很严格，不太能争取到渠道内更有销售优势的银行；相比之下，互联网代销机构的费用相对合理，没有太多的门槛，转化率也合适，在我们承受范围内。”
审读：喻方华
