二十年的矿山设备老手的销售心经
今天是中秋节第二天，约了一个跑了二十多年的设备销售老炮，杨总，谈了一个下午，79年的，在徐州读了个高职，当时有关系的都进了单位，家里比较穷，没依靠，只能跑业务，大学靠奖学金一路撑下来的。恰好徐州煤矿多，做设备也多。包吃包住，提成高。
2001年一毕业就跑业务，现在有自己的代理销售公司，还同别人一起投资了两个加工工厂，做水泵和变频器，他主要负责销售，手里专利产品3个，徐州两套房，济南三套房，一套别墅，开着GLS450，大儿子准备办理海外留学了。
总结了几个销售心经，我觉得非常干，
1、产品要好，而且销售人员对产品要熟悉，说不清对矿上的好处，卖点，方向，再好的关系也打住。现在关系是一方面，不像以前只要关系到，狗屎也能卖高价，现在纪委审计盯着，产品稀烂谁都不敢冒险帮你。
2、必须有自信心，信心是一种力量，相信自己公司的产品是同行业中最优秀的产品，相信公司能为矿上提供实现自己价值的机会，要打败竞争对手，就要有自己的优势，抱着必胜的心态去面对客户和消费者。
3、真诚，作为一个业务员必须抱着一颗真诚的心，千万别耍心眼，矿上的兄弟比较辛苦，风险较大，甚至有生命危险，诚心会交到兄弟情，不是用钱买到的，有时候不花钱也能办大事。矿山设备讲究长期维护，日久见人心，承诺一定兑现。
4、广接善缘，要把你在矿山认识到的每一个人都好好结交，真诚相待，他日定会有收获。区长会升队长，队长会升经理，经理会当矿长。无论他怎么刁难你，你都满脸相迎，相信他日会帮到你。
5、不要当守财奴。记住一句话，你散出去的每一份礼物，都是被人接受你的指令，他日定会兑现。收你礼的人就是为你打工，这样你的员工越多你的业绩越大。
6、心力要强，矿山销售一半是用脚跑出来的一半是要动脑子不断地去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪矿上提供服务。
这期间也许会遇到很多的困难，这就需要业务员有百折不挠的精神，克服困难的勇气，坚强的意志力和永不言败的精神。没有绝对值的客户数量，不可能出大业绩，业务是跑的，要死磕。
